猎头是销售吗？猎头是怎么收费的

关于猎头，常常有人误解其为销售人员，但又感觉其地位似乎高于销售人员。那么，究竟猎头是不是销售呢？他们的收费方式又是怎样的呢？

一、关于猎头是不是销售的问题

销售，看似范围广泛，大小皆可为之。无论是一针一线的微小事物，还是跨国集团的庞大业务，其核心本质都是相似的。你的努力与行动决定了你的收入。你可以凭借辛勤工作获得高收入，也可以轻松工作却收入微薄。销售的本质是向第三方提供产品或服务的行为，包括与之相关的所有辅助活动，如广告、促销等。

而猎头的工作，本质上是向企业推荐优质人才。尽管一般人可能不会将猎头直接视为销售，但从某种意义上说，他们的工作也是在销售一种产品——那就是人才。他们通过寻找、筛选、推荐人才，帮助企业解决人才短缺的问题。

二、猎头的收费方式

猎头的收费通常遵循国际通行的标准，即收取候选人年薪的30%作为费用。然而在中国，大部分猎头公司的收费在20%-25%之间。收费的主要依据是被推荐成功的人才的年度工资。正规的大型猎头公司的收费通常在这个范围内，而外资或大猎头公司可能会达到25%-30%。行业内的一个潜规则是，最低收费标准是每个职位不低于5万元到7万元人民币。虽然猎头公司的收费相对较高，但由于他们拥有广泛的人才资源信息和稳定的客户群，往往能得到企业的青睐。

至于收费方式，常见的做法是预付+主款+尾款。尾款是在被推荐人试用期结束后支付的，尾款越多，对企业越有利，但对猎头公司则可能不利。

三、猎头公司找工作靠谱吗？

猎头公司的工作是否靠谱，取决于多种因素。猎头公司会根据职位需求寻找合适的人选，而不是根据人选去匹配职位。他们收取的费用是基于人才的年薪百分比，因此他们更倾向于寻找高薪、优质的人才，一般是中高层人才。是否靠谱还需看猎头公司所猎取的人选是否与企业需求相匹配。选择一家有信誉、经验丰富的猎头公司是非常重要的。个人也需要对自己的需求和期望有清晰的认识，以便更好地利用猎头公司的服务找到合适的工作。

虽然猎头在某种程度上可以被视为销售的一种形式，但他们的角色和功能远不止于此。他们通过专业的服务帮助企业找到合适的人才，是人才市场中不可或缺的一环。