项目简介模板通用,项目详细说明书模板

项目简介模板通用，项目详细说明模板。当我还是软件工程师的时候，我的一位前辈告诉我优秀=优秀。光有优点是不够的，还得表现出来才算优秀！

这句话对我的职业生涯影响很大。

酒香不怕巷子深的时代已经过去了。你的产品再好，不“秀”别人怎么知道它“优秀”？

像乔布斯、雷军等大牌。都在产品发布会上亲自展示自己的产品。

作为产品经理，你经常需要向投资人、老板、客户、合作伙伴推销你的想法和产品。你表现好，就能抓住机会；如果你表现不好，你就会错过机会。

常见的“秀”场景包括见投资人、产品发布会、投资评审会、创新大赛、展销会、产品广告、招标会，甚至给老板升职加薪！

这些场景会用到“用一句话描述产品”、“电梯演讲”、“产品路演”以及FABE的销售黄金法则。接下来将逐一介绍这些方法的要点。

当有人问“你在做什么产品？”他没有耐心听你的长篇大论。你最好用一句话介绍你的产品。

用一句话介绍产品有以下好处

如何用一句话介绍产品？有以下三种方法

1)独特的卖点类别名词

提炼产品的独特卖点时，主要有两点独特性和卖点。

例如，Head & amp香肩洗发水的独特卖点是去屑，飘柔洗发水的独特卖点是柔软，潘婷洗发水的独特卖点是护发。

提炼出独特卖点后，可以用“独特卖点类别名词”的句式，用一句话介绍产品。

比如暴风影音刚推出的时候，市面上已经有很多种视频播放器，视频文件的编解码格式也有很多种。这些视频播放器不完全支持视频的编码和解码格式，视频文件经常无法正常播放。用户必须在他们的电脑上安装各种媒体播放器或编码和解码插件。

暴风影音的特点是对编解码格式最全面的支持，这是暴风影音的独特卖点。分类术语是“媒体播放器”，所以你可以用一句话来介绍暴风影音3354，一个可以播放任何格式的媒体播放器。

比如王老吉有个经典广告，——。怕上火就喝王老吉。王老吉一句话介绍，——才是正宗的防止上火的凉茶。

2)类比

类比就是找一个大家都很熟悉的产品来对标。很多时候，如果一个词不清楚，用一个熟悉的概念或者用一个著名的产品来类比，别人会更容易理解。

比如微博在海外上市时就这样向投资者介绍。——微博是中国的推特。Titter是知名的社交媒体，上市早，市值高。以此类推，投资者一看就明白了。

盛大是一家游戏公司，想做一个互动娱乐内容运营平台。盛大上市时向投资人介绍——盛大是一个在线迪士尼。

笔者查阅了一家创业公司的商业计划书，封面上有这样一句话我们要成为生鲜领域的JD.COM。

当我看到这句话时，我开始想到他们的产品特点，应该是像JD.COM一样交货快，产品质量有保证。果然，我在商业计划书里看到了这两方面的详细描述。

3)“输入-输出”句式

“输入-输出”句型是从用户的角度引入的。做一件事(输入)，就能得到一件事(输出)。

例如，优步前CEO特拉维斯卡兰尼克(travis kalanick)早期向别人描述优步时说，“只要你按一个按钮，就会有一辆车来接你。”这就是“输入-输出”句型。

有一个生鲜O2O创业项目，也是按照“投入-产出”的句式介绍的按下电话，新鲜果蔬送货上门。

电梯演讲开头，意思是你在电梯里有意无意的遇到了投资人。你们一起坐电梯，你们有30 ~ 60秒的时间一起度过。如何在这么短的时间内把项目介绍给他，引起他的兴趣，给你更多的时间详细讨论，拿到投资。

后来“电梯演讲”演变成一种快速清晰地介绍项目的方式，在极短的时间内用最精炼的方式解释项目内容。

所以电梯演讲不一定发生在电梯里。在其他很多场景中，比如产品路演、合作谈判、创业大赛、黑客马拉松，甚至在企业内部交流中，需要很短时间才能把项目介绍清楚的场合，都可以使用电梯演讲。

注意，电梯演讲的目标不是在几十秒内说服对方投资或达成合作，而是激发对方的兴趣，促成下一轮接触。

所以，不要试图在60秒内介绍项目的一切。你要提炼项目的亮点和重点，在短时间内给对方留下好印象，争取对方给你更多的时间，给你详细介绍项目的机会。

电梯演讲包括以下部分

可以参考以下电梯演讲模板

您好，(自我介绍，可选)，我想向您介绍(用一句话描述产品)。是为了(目标用户)使用，并让他们获得(关键利益)。与(竞争对手)相比，这款产品有(独特优势)，有可能吗(互动建议)？

例如

你好，我是小米前产品总监。我要创业了。我想给你介绍一款老年人用的智能手机。它是为我们父母这样的老年人深度定制的，让他们能够流畅使用智能手机，享受高科技乐趣。与传统的老人机相比，该产品具有简单易用的操作方式，并提供各种配套服务。我能占用你几分钟时间给你演示一下吗？

接下来可以参考电梯演讲的模板，自己写电梯演讲，然后请朋友练习，迭代改进不好讲的内容。一旦经过反复练习就能脱口而出，真正遇到大老板就不会太紧张，相信你也能更清晰流畅的介绍产品。

电梯演讲注意事项

产品路演就是在很多人面前展示你的产品和解决方案，通常是在公司高管、投资人、客户和比赛中。

路演的常见场景包括产品发布会、投资评审会、项目立项评审会、创新大赛、黑客马拉松等。

路演与电梯演讲有什么区别？

路演是非常正式的展示方式，路演效果的好坏甚至直接影响你能否拿到投资、拿下订单，所以路演前一定要做精心的准备。

路演前要考虑清楚如下几个关键问题，并根据这几个问题来做针对性的准备。

对手是谁？对方关心什么？你要讲什么？你希望对方做什么？路演要准备哪些内容呢？

如下清单可以参考，根据你的实际情况来选择

下面介绍一个产品路演的演讲套路、一个商业计划书案例。

路演其实就是讲故事，通过一个环环相扣、跌宕起伏的故事来吸引听众。

讲故事是有套路的，可以通过以下几个步骤来准备你的演讲故事，如下图所示。

下面的路演演讲稿手稿是我的一名优秀学员Moony的作品，她的现场演绎效果非常精彩，令人印象深刻。

商业计划书是创业融资、见投资人的必备文件。即使你没有创业的打算，其中的内容结构、演绎思路对你写立项报告、项目策划书也有可借鉴之处。

1）商业计划书的结构

商业计划书不是创意写作，完全可以参考模板。网络上可以找到大量的商业计划书模板，然后根据你的项目特征进行裁剪。

一个典型的商业计划书包括如下部分

注意

2）商业计划书的案例

下面分享Airbnb的商业计划书。

先了解一下Airbnb的创业历程Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。

Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。

它的模式是，人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用。

Airbnb早期的商业计划书简单明了，只有10多页PPT，但却清晰地阐明了商业模式。

这份商业计划书是Airbnb天使轮融资使用的商业计划书，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮迈出了关键的一步，Airbnb如今发展成为250多亿美金市值的公司，已经远超凯悦、万豪酒店集团，并与希尔顿不相上下。

现在很多创业公司的商业计划书动不动就上百页，文字繁多、条理不清，把投资人弄得云里雾里。俗话说浓缩就是精华，我们来看看这个简明扼要的商业计划书。

这一页用一句话简明扼要地介绍Airbnb。

Airbnb是AirBed and Breakfast的缩写，Airbnb的创业故事始于AirBed&Breakfast。

2008年，两个刚毕业的年轻人来到旧金山寻找创业机会，穷困潦倒之际，他们发现很多前来参加旧金山工业设计大会的人租不到旅馆，于是他们决定出租自己的房子，提供“三个气垫床”（AirBed）加“一份免费的早餐”（Breakfast）。

介绍当前市场和用户的痛点人们对酒店价格敏感、传统酒店使得人们与当地文化隔离、没有一个平台能便利的预定当地人的房间或让当地人成为房东。

下面这一页是关于竞争对手分析。

在产品的早期阶段，竞品分析目标一般是明确产品的定位，帮助产品做差异化，避免误入红海市场。

Airbnb通过价格、产品模式把竞争对手划分到4个象限，明确了Airbnb的定位以及与竞争对手的差异性。

这一页是Airbnb相对于其他竞争对手的竞争优势，这是做竞争对手分析之后的结果。

竞争优势是说服投资人投钱的重要依据，不可忽视。

你的团队能胜任吗？凭什么是你们？

媒体背书

用户好评

这是一页，清晰的融资条件和目标。

准备好PPT与演讲稿之后，要多次反复演练。，演讲结束后一般还有答疑环节，所以也要做答疑环节的演练，提前预估听众会提的问题（如巨头如果也做这个产品你怎么办？）并针对性演练。

虽然路演中经常会遇到各种无法预料的突发状况，充分的准备、反复的演练，可以有效缓解路演时的紧张情绪，有助于在路演中有好的发挥，以加大成功的概率。

简单来说，FABE法则就是找出顾客最感兴趣的各种产品特征，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，提出证据，通过这四个关键环节证实产品确实能给顾客带来这些利益，从而顺利实现产品的销售。

有了FABE法则，就可以整理出推销话术因为（Feature），它可以（Advantage），对您而言（Benefit），您看（Evidence）。

我们可以套用这个话术来推销海飞丝洗发水因为海飞丝洗发水富含最新丝原蛋白，它可以让头屑去无踪，秀发更出众，您看这模特的头发……

FABE法则的好处是给顾客真实可靠的感觉，更有说服力，从而提高顾客的购买欲望。

你可以对比一下。

常规推销话术这款裤子穿了很舒服的；FABE推销话术此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。您可以体验一下……

FABE法则不仅可以用来推销产品，还可以用来推销自己。例如，你想找老板提升职加薪，也可以用FABE话术来准备一下

本文介绍了几种“秀”的方法，这些方法都有各自的适合场景。

优秀=优+秀。光学不练假把戏，勇敢秀出你自己，秀出你的产品！

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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