进口红酒销售渠道，开拓了这些渠道之后

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葡萄酒销售渠道(打开这些渠道后)

越来越多的朋友在做葡萄酒生意。酒商不了解红酒的销售渠道和渠道拓展方式，导致他们不盈利甚至亏损。那么如何拓展红酒的销售渠道才更有效呢？

(1)尚超海峡

这是一个非常传统的销售渠道。毕竟作为各种类型的大型超市，每天都有密集的人群穿梭其中购物，可以快速聚集人们的身体。通过现场堆码促销、产品展示、现场品鉴，成为众多酒商通过超市渠道销售的最有效手段，也能让自己的进口葡萄酒品牌快速进入消费者的视野。

(2)商业俱乐部的渠道

商业会所等场所的消费群体属于消费能力较强的那类客户群体。他们不仅有强大的社会资源，一旦进口葡萄酒在他们心中形成品牌，也有机会产生稳定的大规模销售。所以对于这种销售渠道，很多酒商也是想尽办法去占领。

(3)传统餐饮娱乐渠道

与上述高档场所不同，传统餐厅和娱乐场所属于更适合广大市民消费的销售终端。，进口酒商通常会选择一定档次的酒店、餐厅、KTV、夜总会、酒吧、咖啡馆、西餐厅等进入市场销售。这种销售终端最大的特点就是客流量大，可以促进客户直接消费，缩短销售周期。这种地方需要缴纳一定的入场费，还有一个账期。

(4)团购模式

对于进口葡萄酒，团购模式多用于经济条件较好的大中型企业。，政府机构的接待和娱乐活动也可以是团购的对象。由于团购模式大多出现在一些节假日或年底，在年底到年夜饭开市之间，且销量大且快，资金占用量小，很受进口酒商欢迎，但这种销售渠道受经济环境和政府政策影响较深，具有一定的波动性。

(5)新便利店终端

虽然这与尚超频道有些相似，但也有其独特的条件。对于小型便利店终端来说，他们没有大中型超市那么大的商品储存和展示区域，所以进口酒的摆放非常讲究。即使是同品牌、不同产品系列的进口葡萄酒，如果销量不好，也可能从最受欢迎的陈列区跌落到其他边缘区域，甚至被下架处理。所以，对于拓展新便利店终端的进口酒商来说，如何根据不同季节和节假日的变化，更换不同的产品，解决商品的物流配送问题，如果解决不了，就会大力发展便利店终端，反而会更容易带来麻烦。

(6)参与展会开发资源。

每年，葡萄酒市场都会举办许多展览。对于进口酒商来说，如何利用好这些展会扩大销量将成为不得不考虑的问题。毕竟参加酒类展会不仅可以提升自己酒类品牌的知名度，更重要的是，大多数来展会的买家都是很有目的性的，都属于目标很明确的那种人。但这样的人往往比普通消费者更了解红酒，从而迫使酒商以最好的服务态度和专业素养与他们互动销售。

(7)电子商务模式的兴起

虽然很多进口酒商害怕自己的产品在网上销售，进而被电商超低报价损害产品价格，但酒业电商应该提上日程，因为电商的发展不仅仅是对这个新兴行业的认可，更因为酒商可以通过互联网展示和宣传自己的产品，年轻人是喜欢上网的主要消费者，是葡萄酒消费的潜在客户。

进口酒商的电商之路还是有很多阻力的。毕竟网上卖的红酒产品大部分都是低价产品。因为价格太低的进口红酒产品很可能是瓶装酒，这种电商模式是否应该扩大，成为很多进口红酒商家反复衡量的问题。

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