恒大冰泉价格最高时多少钱,恒大冰泉的零售价格

恒大冰泉最高多少钱？对于恒大冰泉的零售价，杰夫有话说

“贵族水”降价了。你想喝吗？9月9日，定位高端品牌的恒大冰泉降价近一半。

演出正式开始了。

原本就比农夫山泉、怡宝等平价水高一个级别的恒大冰泉，这次正式放下身段，杀了个翻身仗。第一，通过造势塑造高端形象，拉开与普通水的差距。这一次，价格会和普通水一样。对于消费者来说，“不是赚了吗”？

事实上，恒大冰泉的秘密降价早在7月份就开始了。通过“一瓶一码”扫码活动，恒大冰泉7月销售额突破7亿元，同比增长180%。

这个成绩对于准备登陆新三板的恒大冰泉来说是非常不错的。想必恒大冰泉通过促销尝到了甜头，所以正式宣布全线降价。

，恒大冰泉降价的最大原因是首富许家印的支持。恒大地产2015年上半年大赚132.9亿元。并不是有钱任性。

身体向下的恒大冰泉能否迎来春天？消费者还会再买吗？

全线降价，薄利多销才是王道？

高端企业水恒达冰泉9月9日宣布旗下所有产品下调零售指导价。恒大冰泉350ml、500ml、1.25L、4L矿泉水全国零售价分别由3.8元、4元、6元、25元下调至2.5元、2.5元、5元、12.5元。其中，常用桶装水降价到普通水的价格，4L桶装水直接降价，幅度很大。

为什么会有这么激烈的举动？

恒大冰泉的解释是产能提升，惠民。2013年起，恒大冰泉开始铺货，产能大幅提升。2015年，其年产能扩大至220万吨，是2013年首批40万吨的5.5倍。“随着产能和供应的不断扩大，恒大有能力也有责任让利于民，实施全面调价。”

据了解，恒大冰泉的产能和供应链能力确实有所提升。目前，恒大冰泉在水源地长白山建有两大生产基地，拥有德国克兰斯、法国西得乐等9条进口生产线，年产能220万吨。在全国30个省级销售公司设立128万个销售网点。

背靠恒大集团的恒大冰泉并不缺钱。在前首富许家印的支持下，恒大冰泉在当地得到了推广。2014年，在《来自星星的你》最火热的时候，我们请来了杜教授和钱作为代言人，他们一掷千金的英雄气概展现的淋漓尽致。

高端形象打造出来了，但消费者不买账或“买不起”也是问题。于是土豪恒大一改贵族形象，今年矿泉水消费黄金期面向消费者。

说白了，恒大大促尝到了薄利多销的甜头。

恒大冰泉从高端路线到亲民路线的热潮还能持续多久？在竞争激烈的普通水圈，恒大冰泉要想提高市场份额，恐怕又要开始新一轮的“砸钱”模式了。

两年亏损40亿，股转系统也在担心持续经营能力。

今年在饮用水圈，风头被恒大冰泉俘获。

先是通过大促在市场掀起一股热浪，接着登陆新三板的消息搅动了资本市场的一池春水。7月21日，恒大冰泉向新三板递交上市申请，有望成为中国矿泉水第一股。

根据恒大冰泉已公布的业绩，2013年、2014年和2015年1-5月营收分别为3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元。累计损失高达

2.公司2015年和2014年报告期销售费用分别为5.76亿和32.53亿，对公司盈利能力产生重大影响。请披露销售费用的详细情况。

诚然，消费品圈不得不依靠大量的推广和营销。恒大冰泉表示，公司净利润持续亏损主要是由于公司前期投入较大，包括广告在内的营销费用以及为使其天然矿泉水快速占领快消品市场而引入销售团队所增加的人力成本。

但与同行相比，无论是代言人还是人力成本，恒大冰泉的推广方式显然更为本土化。

从财报来看，恒大冰泉显然已经意识到了问题。2015年1-5月销售费用占营业收入的比例为202.68%，低于2014年的336.00%。恒大冰泉表示，2015年开始改变营销模式，按照销售额的一定比例投放营销费用，精简销售人员，提高效率；另一方面，通过提高产能和销量，公司营业收入得到快速提升。

销量上去了，告别了70%的高毛利率。

不过，杰夫担心，已经调整战略的恒大冰泉可能会告别高毛利时代。高端水市场一直是品牌梦寐以求的。为什么？是高毛利赚钱，就像茅台在白酒市场的高毛利一样。

恒大冰泉的财报显示，2013年、2014年、2015年1-5月的毛利率分别为70.31%、66.05%、52.63%。毛利率连年下滑。2013、2014年的高毛利恐怕会让一批传统行业的人羡慕不已。

，钱不好赚，高端水说起来容易做起来难，但要真正让消费者买账，还需要长期的深耕。恒大冰泉的高端水路线还能走下去吗？杰夫不予置评。单从财报来看，恒大冰泉不断

2015年1-5月主营业务毛利率较2014年下降13.42%的主要原因是

1、公司在市场推广的过程中，较多地采取搭赠的形式进行促销，收入按照净额入账，成本在产品发出时结转，搭赠产品对2015年1-5月、2014年毛利率的影响分别为19.92%、4.67%，剔出该影响后2015年 1-5 月、2014年的修正毛利率分别为72.55%、70.72%，与 2013年基本保持一致；

2、2015年新推出“一瓶一码”系列产品，该部分产品经扫码支付的红包费用冲减了收入1201.01万元，导致毛利率下降2.98%。

2014年毛利率下滑原因同样是由于较多的搭赠促销所致。不难看出，大幅促销对于恒大冰泉的影响显而易见，但促销同样是恒大冰泉目前离不开的推广方式。

后来者恒大冰泉如果想要居上，高端水路线没有几年的积累很难行得通，恒大去年的业绩便是证明。普通水市场的竞争早已白热化，其中龙头农夫山泉的市场份额高达25%，恒大冰泉若想快速获取市场份额，只能“让利于民”了。

新一波烧钱咋办？首富不差钱。恒大地产发布2015年度中期业绩报告，许家印指出其净利润、核心业务利润双双创历史同期最高纪录，中期净利132.9亿、同比大增40%，核心业务利润101.6亿、同比大增56.5%。，恒大总资产达到5398.5亿，超越万科、绿地等大型房企。这才是有钱任性呀！

话说回来，首富不差钱，恒大冰泉将来挂牌新三板后，融资渠道也将得到拓展，又增加了一个烧钱“底气”。

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本文转自三板富，订阅号sanbanfu123

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