世界最伟大的销售人员乔吉拉德

乔吉拉德，这个名字在全球销售界如雷贯耳，堪称世界上最伟大的推销员。在他辉煌的15年职业生涯中，平均每天都能成功推销出6辆汽车，而且每一辆都是一对一地卖给个人。面对工作中那些挑剔的女客户，他们往往会将汽车数落得一无是处。那么，面对这样的客户，乔吉拉德是如何应对的呢？

面对女客户的挑剔和批评，乔吉拉德不会听之任之，也不会直接反驳。他的处理方式既巧妙又贴心。当女客户开始抱怨时，乔吉拉德会以一种关心的口吻反问道：“您是不是担心自己选不好回去被丈夫骂呢？”这一问，立刻触及了女性客户内心的担忧和焦虑。

每当有女士来看车，乔吉拉德总会提出一个简单的问题：“你丈夫怎么没来呢？”这个问题让女性客户感受到一种责任感和挑战，她们会自然地想要证明自己的独立和决策能力。当她们回应“我为什么非要带丈夫来呢？”时，乔吉拉德再次把握机会，温和地指出：“没有像您这样能自己做决策的人，是我看错你了。”

这种处理方式巧妙在于，乔吉拉德不仅堵住了客户的借口，还牢牢抓住了她们的心理。他微笑着握着她们的手去选车，让女客户们在后续的购车过程中更加专注和认真，不再随意发表。乔吉拉德的策略让女性客户们感受到被尊重和理解，从而更愿意做出购买决策。

销售并不只是简单地展示产品，而是与客户心理的一场较量。正如乔吉拉德所展现的，销售要从顾客拒绝的那一刻开始。做销售的人需要先发制人，善于堵住客户的借口，深入了解他们的心理需求，并灵活调整自己的销售方法和策略。只有这样，才能提高成交量，赢得客户的信任和支持。

乔吉拉德的智慧和处理方式值得我们每一个从事销售工作的人学习和借鉴。点赞关注，让我们一起在销售的道路上不断成长和进步！@老李讲销售@销售@故事@日签。