茅台全面取消拆箱令

茅台的策略调整与解读

一、策略调整历程

自2021年起，茅台经历了一系列策略调整，其中最为引人注目的便是关于“拆箱令”的变革。

首次变革发生在2021年12月13日。那时，茅台宣布增加12瓶/箱规格的产品，专门用于开箱零售，并全面终止了之前执行的“拆箱令”。这一决策的背后，是希望通过增加散瓶的供应量，抑制终端价格过快上涨。当时，北京地区的53度飞天茅台散瓶价格已从较高的价位回落。

到了2024年7月5日，茅台再次发出声音，明确表示将全面取消“拆箱令”，允许经销商单瓶销售飞天茅台。此前的2024年6月，茅台已通过控制出货量来应对市场波动。这一决策的实施，进一步释放了市场供应量。

在执行范围上，早期的取消拆箱令可能仅在部分地区实施，并存在区域政策传导差异。但随着时间的推移，这一政策的调整范围逐渐明确，覆盖了所有主流产品。

二、市场反馈与影响

拆箱令的取消对市场产生了深远的影响。飞天茅台散瓶的价格持续走低，甚至在一段时间内跌至特定价位。对于经销商而言，他们因此获得了更大的销售自主权。部分渠道出现了抛售原箱库存的现象。茅台也采取了控货措施，确保市场供应不会过量。

从行业评价来看，专家认为取消拆箱令有助于控制市场货源，促进白酒产业的健康发展。这一举措也缓解了终端价格虚高的问题。

三、政策背景与目标

回顾拆箱令的初衷，它最初是在2021年1月实施的，旨在通过强制拆箱销售来打击囤货炒作的行为。而后续的策略调整，始终围绕着“控价稳市”的核心目标进行。茅台通过灵活调节供应形式，平衡市场需求与价格。其背后的逻辑是，希望通过这些策略调整，使茅台的产品更加贴近消费者，避免价格过度波动，维护品牌的长远发展。

茅台的策略调整是一个持续的过程，旨在适应市场变化，维护品牌的价值和声誉。在这个过程中，“拆箱令”的取消是其中的一个重要环节。通过这些调整，茅台希望能够更好地满足消费者的需求，促进产业的健康发展。