用生命周期理论来简述消费之谜，提出生命周期

关于用生命周期理论来简述消费之谜，简要来说包括以下几点

1,产品生命周期四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期，产品生命周期又被称为“商品生命周期”，每个产品的生命周期都不同。

2,产品生命周期阶段，典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期，介绍(投入)期，新产品投入市场，便进入介绍期，此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低，为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传，在这一阶段，由于技术方面的原因。

3,【灵兽山】观点:客户终身价值和客户生命周期，是客户管理中十分重要的两个概念，从本质上看，两者都与用户的复购率有关，终身价值和生命周期之所以有一种矛盾感觉。

第七章-知识点零碎，考点众多。

一、知识点1国内生产总值

1、国内生产总值（GDP）按市场价格计算的一个国家（或地区）在一定时期内生产活动的最终成果。

2、GDP 的形态国内生产总值有 3 种形态，即 价值形态、收入形态和产品形态。

价值形态增值之和。

收入形态初次收入之和。

产品形态产品最终价值减去进口价值。

3、国民总收入（GNI）（国民生产总值）收入初次分配的最终成果。

国民总收入是一个收入概念，而国内生产总值是一个生产概念。

4、国内生产总值计算方法生产法、收入法、支出法。

生产法生产的最终产品的市场价值来核算 GDP。

收入法和支出法

二、知识点2宏观经济均衡的基本模型（掌握四部门）

I 表示投资、S 表示储蓄、T 表示税收、G 表示政府购买，X 表示出口、M 表示进口

三、知识点3消费理论

1、凯恩斯的消费理论

2、莫迪利安尼的生命周期理论

消费取决于家庭所处的生命周期阶段

3、弗里德曼的持久收入理论

消费者的消费支出不是根据他的当前收入决定的，而是根据他的持久收入决定的。

四、知识点4、投资函数和投资乘数

1、投资函数

决定投资的因素主要有实际利率、预期收益率和投资风险，预期通货膨胀率和折旧等也在一定程度上影响投资。投资的成本取决于实际利率，如果投资的预期收益率既定，则实际利率越高，投资成本越高，投资就会减少，投资是利率的减函数。

2、投资乘数

五、知识点5总需求和总供给

1、总需求各种经济主体愿意购买的产品总量。

2、价格总水平对消费、投资和出口需求的影响（大致了解）

（1）财富效应由价格总水平的变动引起居民收入及财富的实际购买力

的反向变动，从而导致总需求变动的现象。

（2）利率效应由价格总水平的变动引起利率变化并进而与投资、消费

及总需求的反方向变化的现象。

（3）出口效应由价格总水平通过汇率变动影响出口需求的变化并与总

需求成反方向变化的现象。

3、总供给

总供给影响因素

总供给的变动主要取决于企业利润水平，而利润水平又取决于市场价格和生产成本，

（1）决定总供给的基本因素是价格和成本 。

（2）决定总供给的其他因素，如技术进步、工资水平变动、能源及原材料价格变动等都是通过对成本的影响而影响企业利润水平，从而影响总供给的。

（3）预期也是一个重要影响因素，如果企业对未来利润的预期下降，企业会减少生产，从而使总供给减少。

4、总供给曲线

由于决定供给的价格和成本中的工资在长期中具有灵活性，在短期具有黏性或缺乏弹性，因而总供给曲线分为长期和短期两种形式。

一简述生命周期消费理论的重要含义

生命周期的消费理论—消费就不是取决于现期收入，而是取决于一生的收入.永久性消费理论—消费者的消费支出主要不是由他的现期收入决定，而是由他的永久收入（可以预计到的长期收入-可以理解位三年以上）决定。

二生命周期假说的消费理论

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，又能为企业创造更多的利润。