倩碧和海底之谜

关于海南免税和品牌方的博弈
雅诗兰黛方的反馈是，雅诗兰黛集团确实对海南免税管理得比较松散，很少干涉海南免税零售价格。雅诗兰黛整体出货价在原价的3.5-5折，根据品牌的差异会有所调整。比如倩碧和悦木之源作为中端品牌，折扣较低。而海蓝之谜作为最高端品牌，折扣会较高。
以雅诗兰黛小棕瓶100ml的精华为例，免税如果打5-6折终端价格在600元左右，进货价可能约是500元，实际的毛利率只有10-20%左右。
海南免税市场如果进一步壮大，对于品牌方其实是把双刃剑。一方面是海南免税市场空间大，占有一定市占率就能享受到很高的业绩增长；另一方面，海南免税势必会影响到国内有税市场的价格体系，比如天猫和线下专柜，在未来都会不同程度受到影响。
所以，香奈儿美妆和Dior美妆统一阵营，严控折扣，维护最高端的品牌形象。欧莱雅会限制供货量，对价格有一定的管控，毕竟国内有税市场仍是欧莱雅，香奈儿和lvmh集团的主要市场。
lvmh方的反馈是，LV一方面会看tier1品牌爱马仕和香奈儿的进度，Dior比LV的品牌定位更高，所以只有LV是最有可能先开免税店，Dior在三亚edition酒店开了一个临时展店。
开免税店对于顶奢品牌来说，是极为慎重的选择，因为一步错，可能会对品牌地位造成毁灭型打击，比如香奈儿是坚决不会选择开免税店的。而对于1.5线品牌，比如Prada，Burberry和Gui，他们背负集团的业绩压力，品牌地位也远不如一线顶奢。所以也没必要端着，这几个品牌对于海南免税开店还是非常积极的，想要将海南免税店作为收入和利润的重要市场。
Gui在海南开免税店，一个关键因素在于开云集团面临的业绩压力，需要利用海南免税来缓解Gui的业绩压力。但从实际业绩来看，Gui在中国的业绩并没有因为海南免税而有一个很高的增长，还是陷入了增长乏力。Gui在三亚免税开店，导致人流过大，像菜市场一样，降低了品牌的高端调性。所以对于lvmh集团来说，Gui的案例并没有一个很好的支撑。