雅莹属于什么档次适用什么年龄,雅莹适合什么年

雅莹属于什么年级？雅莹适合什么年龄？7月31日凌晨1点，可乐不能当daydayup刚刚在淘宝直播间完成了5个小时的古装直播。

她赶紧喝了一口水，扫了一眼后台数据5小时直播，14万人观看，销量达到4000件，销量定格在100万。“还是比较理想的。”她有点开心。

可乐的服装秀直播是“杭派女装”的新锐服装品牌，叫炫妍。

在可乐专场活动中，杭州本土品牌的服装占了四分之一。近年来，“互联网”时代，服装走进直播间，玩起了“服装直播”。杭州很多服装企业都跃跃欲试这种“新零售”模式。

长达四小时的现场直播

相当于该店一个月的销售额。

可乐，姓陈，今年33岁，身高1.7米，体重只有80多斤，淘宝红主播。比起她的真名，她更喜欢别人叫她“可乐”。

来杭州之前，可乐一直在北京流浪。2016年，我注册了一个淘宝直播号，叫“可乐不能当daydayup”，全北京直播。

“那时候什么都是直播，粉丝少，粘度低，做的也不好。”我记得当时可乐只有三万粉丝。就在她准备放弃的时候，“红秀圈”公司负责人苗忠荣出现了。

一年前“红秀圈”公司签了她，直播是大家熟悉的欧美风格。签约后，第一场特殊服装的直播让她兴奋不已。“直播5个小时，至少需要60套衣服。一开始，我没喝多少水。说完就失声了，喉咙发炎了。”

现在，每次她直播前，泡一杯胖大海都是滋润嗓子的必备“神器”。对她来说，站五六个小时太平常了。“选钱化妆要一两个小时，直播要五六个小时，要一个小时。我每天的工作量差不多八九个小时。”

目前可乐是“红秀圈”最有潜力的流量IP。一年来，直播了服装、化妆品、食品等200多个品牌。“经过后台数据分析，可乐粉丝年龄在25-35岁之间，多为白领。在选择直播的时候，我们也会根据这个来匹配。”红眼泉(北京)网络科技有限公司运营总监苗中荣说。

对于这次玄言直播，百万元的销售额，苗中荣说，“一般。”从去年开始，包装可乐后，一年多的时间，她的粉丝从2万增长到35万。一场直播的销售额从四五十万元，到一两百万元。目前可乐最好成绩是240万，在淘宝直播间排名第17。

“像淘宝直播这样的一线网络名人，比如Viya，粉丝多，流量大，可能会有1000万的销售额。”钟嵘说。“今年年底的目标是希望可乐能挤进网络名人前十的直播间，粉丝百万，单场直播(4-5小时)销售额近千万元。”钟嵘说。

100万，这个数字对于苗中荣来说并不是可乐最好的成绩，但对于新晋服装品牌来说也是一个不小的销量。“我们做的一个直播，四五个小时，可能就是独立设计师品牌店一个月的销售额。”钟嵘说。

本土服装企业大力倡导“网络名人”

去年杭州古装进直播间。

从去年开始，杭州本土服装企业开始大力追捧“网络名人”，如伊芙琳、雅莹、于、帕蒂娜、卡拉福、巴格莱、双菲亚克、衣天成等。

苗中荣说，一些大的服装品牌，比如伊芙琳，从去年开始尝试直播。他们每月直播两次。根据需求，他们可能会去企业总部的展厅，或者去线下门店，或者自己选择款式带回直播间。

位于尚易镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚尝试了网络名人直播。JAC副总经理李宁介绍，今年4月至5月将尝试在网络名人中进行直播。“我本来预计一天能卖几十件，几万件的销量也差不多了。”但结果出乎意料。“一天的销量，卖了几十万。”

网络名人直播工作室，为什么没有先启动？田兵列举了一组数据。某原创设计品牌服装设置三天直播。第一天销量55万，第二天达到67万，第三天达到120万。这三天的销售额就是这个品牌线下一家店半年的销售额。

的确，自带流量的网络名人主播是一个大型IP，在网络名人圈创下了新的销售记录。以淘宝直播界名人Viya为例。她曾经帮助一家粉丝为零的店铺，在5个小时的直播中实现了7000万元的成交额，创下了直播销售的新纪录。

预测新一季服装的流行趋势。

从半年缩短到15天

2000年左右，服装行业欣欣向荣。当时杭州的乔司是服装厂的聚集地。

四季青很多白手起家的老板都在这里有服装加工厂，创业者从几台缝纫机开始，自己设计、裁剪、制作，走上了创业之路。此后，每一家“夫妻店”风格的女装店都逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋般涌现。

传统服装行业预测下一季流行趋势时是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。，网络名人的到来缩短了供应链的反应时间。

“从选品，到现场销售，再到供货，这件衣服的生产周期在缩短。”田兵说，网上名人的服装供应链可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

为什么网络名人能在服装行业迅速崛起？田说，网络名人是离消费者最近的地方，他们每个人的风格和定位都是基于每个季节的时尚。他们可以通过自己的敏感发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。

除了本身的流量，也是新的销售渠道。“它利用直播实现了实时与产品更新相结合的模式来为粉丝服务。与商店消费相比，

客户不再局限本地，粘性更大。，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”

不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。

，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”

年龄段档次

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