服装销售技巧和话术及举例(服装销售技巧和话术

“衣食住行”，“衣”字首当其冲，人活在世上总免不了穿衣的，现代社会人们越来越注重享受，购买新衣服的人自然也越来越多，服装销售行业也日益兴盛，服装销售也是有技巧的，接下来就告诉大家几个服装销售的技巧话术

销售技巧

• 1推荐时要有信心如果自己去购买衣服，销售人员都畏畏缩缩的，那你还会对这家店的衣服有好感吗？所以向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
• 2推荐要适合顾客一件衣服不可能每个人穿着都合适，每个人的外表和气质都不同，所以对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
• 3推荐时要配合手势销售员推荐衣服时不可能只动嘴的，推荐哪件衣服总得给顾客明确指出来，或者亲手帮顾客穿上以及帮助顾客进行整理，这样才能更显诚意。
• 4配合商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征，让顾客找到自己的偏好。
• 5把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售，否则客户关注其他过久，就会丧失对衣服的热度。
• 6准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点，让顾客对各类服装增加好感度。

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