小米饥饿营销(小米饥饿营销案例)

小米的饥饿营销是怎么回事？

所谓“饥饿营销”，是指商品供应商意图降低产量，从而达到调节供需关系的目的，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率。应用“饥饿”营销的前提是企业产品的品牌和质量有足够的吸引力，然后价值和吸引力可以通过饥饿营销成倍增长，这将为未来持续的热销奠定基础，建立更好的忠诚度的客户群体。

这种营销方式是为了让消费者饿肚子。对于一个饥饿的人来说，一个又硬又冷又粗糙的馒头也将被视为第一美味。这个简单的常识被西方经济学家概括为“效用理论”。效用是指消费者从购买的商品和服务中获得的满足感。效用不同于商品的使用价值。使用价值是物品的固有属性，由物品的物理或化学性质决定。效用是消费者的满意度，一个心理概念和主观。

饥饿营销已被聪明的企业广泛用于商品或服务的商业推广。

饥饿营销是通过调节供需两端的数量来影响终端的销售价格，从而提高价格。从表面上看，饥饿营销的操作非常简单。设定惊喜价格吸引潜在消费者，然后限制供应，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高利润。

苹果是这样，小米是这样，房地产是这样。雷军的解释我没看。它不是营销工具。是因为厂家配件需要3-4个月才能修好，不知道3-4个月后手机销量会如何。我害怕赔钱。，没想到3-4个月后，手机的销量依然火爆，所以需求供不应求。

不过，我个人觉得都是扯淡。我赚了很多钱。我仍然害怕失去它。如果产品好，我能丢掉吗？出轨的鬼魂？

为什么小米的饥饿营销能够成功

应该说，小米的成功与饥饿营销有很大关系。但他的成功不仅仅是因为饥饿营销。我个人一直认为，任何企业的成功最终都是产品本身的支撑，好的产品才是企业最根本的发展因素。他最早出现在国产智能机器兴起的初期，这本身就是一个难得的机会。他们借我的机会说他们的产品很优秀，价格也不是很高，所以他也在和苹果的市场竞争中开拓了自己的空间。饥饿营销的作用就是为这样一款优秀的产品受到消费者青睐的过程加油，甚至起到力挽狂澜的作用。无论产品有多好，都需要用户的认可，甚至更完美的包装。小米似乎抓住了用户的心理，不买就买不到。限时抢购让米粉忙得不可开交，而小米可以“坐着收钱”。这就是小米饥饿营销的秘诀，基于重视心理、跟风、利用他人的心理。不用是一回事，买不买又是另一回事。非理性消费的用户最容易被“忽悠”，不关注产品的实际功能，更关注面子消费。

个性消费、攀比消费的时代已经到来，在年轻人中生动展现。当你看到身边的人都在用小米手机的时候，你一定想买一部用。80后和90后是比较的一代。他们总是喜欢在比较中寻找优越感。这种心理很常见，但他们大多有追求“高端、高级”的欲望，但现实经济条件不允许。小米手机的配置还不错，设计也不错，最重要的是更便宜，所以小米手机会是很多缫丝用户的最爱。除了小米手机，目前似乎还没有性价比相同的手机品牌。外观要大气、上档次、爱面子，但价格不要太贵。小米手机满足了用户的这种需求心理。，也有其他山寨机也开始崛起，比如酷神等低价大屏手机。

米粉节只有小米的独角戏，未来还有果粉节。苹果手机也可以举办类似的活动，和所有拥有一定用户数的手机商家。他们都可以做同样的事情，纯粹是商家的炒作活动，但还是有不少小米手机的粉丝加入进来。小米手机和苹果手机不仅仅是手机那么简单。更重要的是，它是身份和品味的象征。就实际使用而言，只要不是手机游戏发烧友，什么样的智能机其实差别不大。拿出手机就是一种攀比和炫耀，尤其是年轻人的虚荣心比较强。小米手机一直处于“一部手机难求”的状态，在小米官网上很难买到手机。米粉节让很多米粉如愿以偿。你还在等什么？快点抢购吧！

过度饥饿营销不一定无害，用户很可能会选择放弃小米手机，转用其他品牌的智能手机。只要性价比差不多，没有那么多用户有耐心守护官网。国产手机品牌鱼龙混杂，低端智能手机层出不穷。如果在外观上只追求高端和大气，那么很多用户会选择山寨。一旦米粉找到了另一款可以替代小米手机的智能手机，就很容易选择其他品牌的手机，购买困难迫使急需换手机的用户选择其他品牌。

，忠诚度高的米粉会耐心等待，而其他用户不会继续浪费时间。小米的饥饿营销应该休息了。现在小米已经有了一定的知名度，品牌效应也达到了。我们应该注重提高产品的质量和体验。再牛逼的营销，最终的产品也不如竞争对手，用户还是会淘汰你的产品。

米粉节让小米很开心，也让很多米粉很开心，但一年一次就够了，估计以后米粉都会翘首以待这个节日。商家提供折扣和促销的节日太多了。归根结底，都是为了盈利而炒作。便宜是所有用户的共同习惯。米线节小米产品降价了。即使降价几十块，依然会有大量用户抢购。因为这部分消费者

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