暗示效应 暗示的力量到底有多强大

默示效应：含蓄的力量如何影响我们的思想和行为

什么是默示效应？

在毫无反抗的情况下，通过含蓄委婉的间接方式，对人们心理产生影响，引导他们的思想和行为符合暗示者的期望。这是一种无形的力量，个体间尤其是家长和孩子之间应用得最为广泛。如同画饼充饥的故事，曹操通过描述梅子的酸甜来激发士兵的渴望，使他们在疲惫和口渴的状态下坚持下去。这就是默示效应的生动展现。

默示效应的力量究竟有多大？

或许，某些成语故事如割肉医疮让人难以信服其真实性，但作家叶圣陶的真实故事却让人不得不信服。叶先生患有慢性失眠，必须服用才能入睡。他的夫人悄悄用维生素片替代了，而叶先生却毫不知情，安稳入睡。这就是默示效应的神奇之处。当叶先生看到报纸上关于失眠的各种风险时，他也会因为被提醒而忧虑自己的身体状况，反而导致失眠加重。这就是默示效应在生活中的消极表现。

生活中的默示效应实例

在生活中的许多场合，我们也能看到默示效应的影子。商家在营销过程中经常运用默示效应来吸引消费者。比如，在美国的一家名车拍卖机构，他们发现，如果前两辆汽车的拍卖价格出现一定的浮动规律，那么第二辆车的最高竞价就会比起拍价高出很多。这是因为消费者在看到最显眼的商品较贵时，就会在接下来的购物中更容易接受其他商品的价格。这是因为消费者在看到贵的商品后，已经被暗示了这家店的定位，从而在接下来的选购中不自觉地与这件商品进行比较。

诸如此类的例子还有很多，默示效应在我们的生活中无处不在，它以一种微妙的方式影响着我们的思想和行为。了解并善于利用这种效应，有时可以帮助我们更好地与他人沟通，甚至影响他人的思想和行为。