世界上最伟大的推销员是什么名字？世界上最伟

1990年，一个毕业于名牌高校的学生到福耀公司求职，50多岁的曹德旺只看了一眼他的简历，就说“你去锅炉车间，拉板车吧！”随手将他的简历扔在一边，整个求职交谈过程不足5分钟，谁曾想到，这位大学生后来居然成了福耀集团的副总裁。
这位初生牛犊不怕虎的学生，名为陈居里，长相文文弱弱。那年毕业时，不出意料地收到多家国内顶尖企业的面试邀请，却因为走在人行桥上，看到了福耀张贴出来的标语，决定推掉全部邀约，前往福耀应聘。
到了公司人事部门，一番自我介绍后，人事经理将他带到曹德旺面前。那时的曹德旺，只要是大学生他都想要，但忍着没表现出来，按照福耀的一贯规定，无论是什么学历，都要先去工厂车间磨炼。
从见面到入职，整个过程不足5分钟，陈居里正式成为福耀集团的员工，工作内容就是在锅炉车间拉板车，将废弃玻璃从车间拉到外面倒掉，一车玻璃能有一两吨重，两个人拉，三班倒。
昔日的同窗早已找到合适的工作，得知陈居里竟然在工厂做苦力，话里话外都透着嘲讽和轻蔑，不仅如此，就连同车间的工人，闲暇时也以他一个大学生却在锅炉间做苦力为乐子肆意嘲讽，挖苦他白念了十几年的书。
因为文弱，也不爱说话，工人犯的错误常常往陈居里身上推，他也不辩解，甘愿接受一切惩罚，不知隐情的曹德旺有些生气，多次将他调换岗位，类似的错误却仍在轮番上演，新的同事又会将新的错误嫁祸给他。
后来还是车间主任实在看不下去，将陈居里这些年的情况汇报给曹德旺，曹德旺便找到他问“为什么受了那么多气，还没有选择离开？”
陈居里眼神异常坚定“只要福耀有我一张办公桌，我就不会离开。您是个正直的人，世间再没有哪个公司能够做到，公司利益和老板利益完全一致，我好不容易碰到了，怎能轻易离开？”
曹德旺问他为何不申辩？他则说，申辩容易让人认为是在推卸责任，况且也很难细究，人这一辈子，多半时间都可能在打杂，可能时间长达一二十年，但避无可避。
在他看来，在没有跟错人的情况下，求职和购物过程相似，曹德旺就是买家，他则是产品，他只有先展现本事，证明自身的价值，配得上足够高的价钱，才能吸引买家，所以他得先做事，再谈其他。
后来事实证明，陈居里确实没有选错老板，曹德旺也没有辜负他，让他成为福耀的副总裁，做自己的左膀右臂。
这件事后来被曹德旺写进自传里，并指明重用陈居里的缘由学历固然重要，但不代表能力，也不代表个人品质，更不代表他能吃苦，而这三点恰恰是一个人以及一所企业能不能成功的关键。
相比这些，曹德旺的自年幼时起的传奇经历，则要更加吸引人，用传奇来形容丝毫不为过。
曹德旺父亲的爷爷，曾是福清首富，整个福清几乎遍地都是曹家的产业，到了曹德旺父亲这一代，家产已被败光，但曹德旺父亲靠做布匹生意发家，在上海滩享有盛名。
1947年，曹德旺父亲买下一条货轮，欲将全部家产运回老家，结果货轮被海浪掀翻，万贯家财全部沉入深海，曹家瞬间一无所有，而此时的曹德旺，刚满周岁。
此后多年，曹父折腾多年，始终难回当年曹家在上海滩的荣光，曹德旺因为调皮捣蛋，年仅13岁便辍学在家，成为一名放牛娃。
牧童在诗歌中象征着无忧无虑，但曹德旺的牧童生涯并不顺利，只放了一年的牛便气愤地离开村子，几十年后他在自传《心若菩提》里写道
“放牛的日子……让我在年幼时便体验了世间的险恶和底层人受欺凌的滋味。”
15那年，曹德旺开始和父亲做些小生意，卖过水果，种过木耳，做过炊事员，当过采购员，进过农场，干过推销员，最终于高山玻璃厂发迹。
这一年，曹德旺已然37岁，学历虽然不高，但却早已熟读万卷书，识人的本领、做事的能力以及运作人脉的方式无一不令人拍案叫绝。
后来高山玻璃厂改名为福耀集团，如日中天般迅速崛起，曹德旺捐学校，捐图书馆，单单是做慈善就花掉了上百个亿，这也是为何身价不菲的玻璃大王曹德旺，至今仍未登上富豪榜的原因。
69岁那年，曹德旺亲自提笔，一笔一笔地写出自传《心若菩提》，“菩提”在梵文中寓意着觉醒，指人豁然开悟，顿悟真理，达到超凡脱俗的境界。
在书中，曹德旺没有用任何华丽的辞藻包装自己，用坦诚的文字将自己这辈子的经历、经商之道、人生感悟、理想信念，以及自己曾经失败和成功案例的全面剖析，如实铺述在书中，某瓣评分高达9.1分。
但遗憾的是，读过曹德旺自传的年轻人并不多，主要原因在于这本书的封面，有些一言难尽，书名“心若菩提”听起来过于鸡汤，市面上很多畅销书的名字和封面十分炫酷，内容却毫无营养，看得人浑身难受。
但《心若菩提》却恰恰相反，让人觉得十分真诚，有趣的兼备满满的干货，就像是一位75岁的老人在真诚地讲述着往事，让人惊醒，震撼，佩服。
我仅读到一半时，脑袋里便轰隆隆出现八个大字
天道酬仁，仁者无敌。

一世界上最伟大的推销员是什么书

简介

与其说是讲述如何塑造一个世界上最伟大的推销员，还如说这是一本伟大的书。

任何一本销售类书籍都不可能与这本书媲美。

细心品读，你会发现此书不只教你如何成为一个伟大的推销员，更重要的是它能带给你关于生命的思考。它的启示，面对的几乎是整个世界。在它看来，技巧只是妄想糊弄上帝的伎俩，而那些神示般的良言益语才真正是一个人走向成功之岸的航标和规则。

爱和感激始终贯穿全书。它向人们所提倡的“爱自己、爱别人、爱世界万物”和“倍怀感激”的生活观念，无论从行为上还是从道德和精神上，都能给读者带来安慰、鼓舞和行动的力量。

这是一本深邃的智慧之书。朋友！夜幕降临到入睡的空间里时，请抱着它躺在温暖的灯光下慢慢来读，你定能感觉到自己的灵魂仿佛是邂逅了百年不遇的甘霖而受益终生。

○　原书目录

１、羊皮卷的故事

２、羊皮卷的实践

３、羊皮卷的启示

○　思想精华

如果有人问你世界最高明的销售技巧是什么，请记得回答仁爱。

　羊皮卷的故事。海菲尔老人对老仆人伊拉马娓娓的讲述，道出了人们成功的奥妙。

　羊皮卷的实践。通过工作记录的方式，一步一步地将羊皮卷上的箴言付诸于实践。重点强调了实践中必须遵守的法则。

　羊皮卷的启示。这一部分将羊皮卷的内容做了推广和升华——不止推销这个行业，任何生命的存在过程中，都应该谨记羊皮卷的教诲。

○　核心内容

１、羊皮卷的故事

第一章

年老的海菲拖着步子，行走在流光溢彩的大厦之间。岁月在他曾经年少轻狂心上刻下供晚年回忆的斑痕，满屋的金币并没有使他纯净的心灵散发出因腐烂而产生的怪味儿。

海菲尔永远知道，在他充满奋斗的一生里，老仆人伊拉马的忠诚和伙计们的任劳任怨是他最为巨大的财富。金银财宝、翡翠珠玉，都将轻如尘埃，甚至宛如没入心灵之海的细沙，在时间海浪的冲刷下再也不会呈现于他的生命之岸上。

第二章

目睹着显赫一时的商业王国就此在海菲尔的嘱咐中荡然无存，伤感和沉重剧烈地扣着老仆人伊拉马的心。只有在大理石阶梯后面的房子里，在阳光映照的紫色的花瓶上，在海菲饱经沧桑的脸上盛开着生命、最灿烂的笑容。

灰尘在塔楼的缝隙里随着斑驳的阳光悠悠起舞，海菲从一个香柏木制成的小箱子里，轻轻地捧出了足以成就他一生的东西——几张破旧的羊皮卷。海菲说，它们陈旧的躯体上负载着成功和生命的秘密。

微风从遥远的东方徐徐的吹来，带着海水和沙漠的味道。记忆随风飘过了海菲的眼际，将一幕幕令人毕生难忘的往事轻轻拈来······

第三章

丽莎的少年之爱将少年海菲从骆驼旁边带进一个需要忍受孤独和鼓起勇气的新生活。帕萨罗老人娓娓而道的箴言，宛如一把启迪生命的钥匙，将年少海菲的坚强、充满渴望的灵魂从现实的牢笼中释放出来“孩子，多想想它，只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。”

第四章

落魄的少年海菲又一次看见丽莎对他期望的眼神，又一感到帕萨罗老人在他肩上轻轻按着的双手。于是，他鼓起勇气踏过在寒冷中披着霜衣的甘草地，再一次进入这个荒僻的小镇。“我拒绝与退缩与失败为伍。”他对自己说。

在伯利恒冰冷的夜色中，海菲将珍爱的红袍子为一个初来人世的婴儿充满柔情的披上。这是他伟大的同情和爱，尽管他自己并不知道。高高的夜空显得空旷而寂寥，一颗只属于他的星星已悬在他的上空并且始终追随于他。

第五章

夜色依然笼罩在去耶路撒冷的路上，他需要为自己热心而善良的举动编排一个谎言吗？

帕萨罗老人依靠在帆布船上，微微的合着双眼，仿佛一个已入化境的修行者。海菲的讲述让柏萨罗老人舒心的笑了“没错，孩子，你是没有赚到钱，可你也并没有失败。”那颗炫亮的星星将永远挂在无边的天际，为海菲指示着前进的方向。

第六章

柏萨罗老人虚弱的笑容告诉海菲他要走了。香杉做的木箱子是他留给海菲唯一的东西——价值连城的秘密。

海菲在告别的泪水中明白他的生命才开始；从开始到结束，只有奋斗才会成就一生。

柏萨罗老人说“过去的，就不能再频频回头。你要到遥远的大马士革去，你是鸟儿那里就是你飞翔的天空；你是鱼，那就是你畅游的海域。还有那神的旨意，将为你创造一切。你不能告诉他人。

“再见吧，孩子，我将微笑着与你挥别······”

第七章

陌生而繁华的大马士革城，熙熙攘攘的集市、交易场上的喧哗声，这一切是少年海菲陷入惶恐不安。

在一个叫“莫沙”的小旅馆，海菲躺在单薄的床上，无望的泪水肆无忌惮地蔓延在他疲惫的脸上。睡着吧！经过的只是一个短暂的夜晚，爽朗的清晨很快就会来到，人群很快就会充满无限的热情。“只要有决心成功，失败就永远不会把我击垮。”多么有力量的箴言。

海菲终于醒了，对失败的恐怖心情早已不见在踪影。“哦，羊皮卷，我就此将你展开，学习你深沉的智慧和高尚的品格。我要学那独自勇敢地从窗户飞到床边的小鸟，以它的勇敢成就我伟大的人生。”

第八章　羊皮卷之一

不愿失败，唯以美好的开始远离失败。少年海菲铭记着羊皮卷的教诲。无论多么艰难的道路，都是自己选择的，难道不该无怨无悔？再多的艰辛与失望，也饱含着生的机遇和希望。数不胜数的伙伴纷纷畏缩，胆怯和承认自己的失败，我则不会。因为我有跨越海洋成功到达梦想彼岸的航海图。

每一天，我都将重新获得生命。过去的失败和坎坷只是不能和我舞步的曲子，让他远去吧！曾经的任性、偏见和无知都将被我的成熟、公正和无私所取代。

我要不断的练习羊皮卷上的说法，让我的行动被巧妙的心灵指挥着，在每一个时刻我都显得精神饱满。奋斗将成为我一生的宗旨，我定能破茧而出，吞下成功的种子。

第九章　羊皮卷之二

海菲听到羊皮卷中一个古老的声音在说“万物都在用各自的歌声赞美着神奇的世界，难道你不愿意加入这唱着赞美诗的行列？”我愿意，我会记住这个永恒的秘密，我会发自内心地热爱生活中的一切。因为，爱是成功的最大秘密。

我要戒掉急躁和冷漠，平静面对他们的反对、怀疑和敌视。伟大的太阳不正是用它的温暖感召了寒冷中的万物吗？我愿意接受美好的事物，因为他们带给我光明、快乐和新生；我也愿意接受不幸的事情，因为它们教会我沉着、坚毅和感恩。

我会像柏萨罗老人那样遵照羊皮卷上的话语行动。我用我真诚的笑容赞美，赞美小鸟和土地给我带来生活的灵感；赞美人们指引我走向智慧，我将在每一次的相逢和离去时，深深祝福。在伟大的爱里，我将获得你在自己心里为我留下的路径，被你信任和青睐。我是最棒的货物，你再也不会拒绝。

第十章　羊皮卷之三

成功就像那生长在皑皑雪山最高处的千年莲花。为了将这洁白而高贵的花朵戴在心爱的姑娘发间，我必须忘记身后的悬崖峭壁，勇敢向前。跌倒的沮丧和身体的疲惫，简直是病人遭遇的恶魔，他们会把我拖进生命的低谷。

我坚持不懈，要做一个摘取千年雪莲的登山者。我的成功在高耸的山顶，它在延绵纵横的崇山峻岭间，释放着世界上最奇异耀眼的光彩。这光彩是深情的召唤、对我的信任，我怎么能辜负它满腔的期盼呢？就如同水手不能辜负远方的期待，蜜蜂不能辜负鲜花的期待那样。

攀爬的我，身体灵活矫健、步伐踏实有力、目光坚定热情。山顶傲然挺立的雪莲，是我梦里的丽莎。相信我，我正在向你靠拢——向成功靠拢。

第十一章　羊皮卷之四

我是自然界最伟大的高山，而非伏地而生的草芥。

对于自信成功的人来说，像动物一样容易满足就好比给正常人喝下烈性毒药。我的生命刚刚开始，不能如早春的嫩芽那般容易夭折。

我要安自己的心灵地图前行，顺着别人的路　只能将自己赶进死胡同。我不能模仿别人，模仿别人就是复制一个失败的原型。但我会虔心请教和学习，求同存异。我的货物和我，都将是稀缺无比的。物以稀为贵，所以我们身价百倍。

骄傲是一种慢性毒药，它会抹杀我的激情、信心和温和。所以我绝不容纳。

良好的礼仪和态度，是我最吸引别人的美德。我的言辞字斟句酌、风趣恰当，人们都乐意我向他们不断推荐我的新货物。

我需要一个和谐的家庭，这是我永久的精神支柱。它将赐予我更强大的力量，使我专心迎接所有竞争者的挑战。

第十二章　羊皮卷之五

我不能成为糟糕的、被命运捉弄的羔羊。我不能让时间从眼角偷偷溜走，让生命在手指间陨落。

昨天发生的一切，纵使回忆千万次，也只是泼出门外的水，难以复回。站在今天的刑场上，考虑明天的死亡是一件非常愚蠢的事情。

太阳的光芒，只属于今天。只有今天，才是永恒的。我的喜悦、我的幸运、我的成功，它们的种子只适合在今天这个日子种植、发芽和成长。然后我才能在明天用双手举起饱满的花蕾。

对于已经拥有的，我在今天倍加爱惜，因为明天可能就要面临悲伤的离别。亲人、朋友，今天是最美丽的日子，我与你们那一分一秒都是甜美。它的价值可以因为我们的珍惜延及一生。那一分一秒的流失，仿佛都是我忠诚的顾客；那一分一秒的堆积，仿佛都是我滞销的货物。

第十三章　羊皮卷之六

我坚信一朵枯萎的花儿，能赐予我成功的果实。我感叹时光流失，但绝不郁郁沉沉；我经历悲欢离合，但绝不性情无常。

我的情绪由我自己控制。我用积极和热情对抗消极和沉默，用反省和警惕对抗惰性和放纵。别人的心思也将逃不过我的法眼。我无须对他感到陌生和迷茫，一面之交也能获得他很多秘密。而秘密就是宝贵的财富。

恶意的命运对我毫无办法，我将成为自己的主人，成为世界上最伟大的推销员。

第十四章　羊皮卷之七

无论严寒春秋，风总是微微的吹着，从不间断。春时，染绿田野；冬时，扫尽大地。

无论苦辣酸甜，我总习惯微笑，从不间断。苦时，化解悲伤；乐时，犹如甘露。

我微笑着，在未知的路上前进。人类最终会走向怎样的尽头，都无从可知。难道我还要因为这些琐碎的小事而懊恼不安吗？

我微笑着，面对别人的冒犯。“一切都将成为过去。”此话已经深入我的骨髓，让我永远保持着困境中也能挣扎站起的坚强。

我微笑着，点缀世界。我用充满激情的歌声点亮黑夜里的生活，让那些不幸和悲伤成为明天的快乐果。

我微笑着，那云彩是我天空的本色。乌云弥漫并不是我的面目，我的眼睛是蓝蓝的云朵，我用我的目光来善待别人，不让他们皱起额头的纹路。

虽然我的本意是想从他们那里换取什么，但我并没有欺骗的意图。只有他们他们接受货物时的笑声和快乐，才会让我真正感觉自己的成功和伟大。

第十五章　羊皮卷之八

春风，吹绿了麦田。这些居于泥土的麦子，生根、发芽、披起绿油油的“头发”。它们在农人的关怀中、在甜美的养分中成长，直到六月浑身挂满了金黄。

为什么我不能像这些伟大的麦子，在岁月的风吹雨打使自己身价百倍呢？难道我要成为一颗平庸的麦粒，被送进饲料厂。或是在坚硬、冰冷的石盘下被碾得粉碎？不，我生命的尊严不允许这样受到践踏，我无法忽视我选择的权力。

我将选择由低到高的目标，一个，两个······在失败、无知、无望的黑色土壤中艰难生长。大自然给麦粒提供着必须的养分和力量，我则要塑造自己完美的品行和高贵的性灵，使自己成为世界上最耀眼的花朵，结出最饱满的果实。我将说道做到，绝不含糊和畏惧。

羊皮卷上的教诲，将成全我美好的生活。我将让美好伴随着无处不见的阳光，传播到每一位聆听者的心田；我的解说和计划定使所有人耳目一新。

第十六章　羊皮卷之九

萤火虫在会在寂静的夜里，挥动着自己微小的翅膀，发出亮丽的光芒；而云雀，也只有振翅而起，才能占据无垠的天空。他们都是出色的精灵，将空洞的梦想在行动之中转化为现实。

我紧紧握着羊皮卷，制定了我创造财富的计划，幻想着丽莎的父亲不再因为我的贫穷而拒绝女儿成为我的妻子，我已经看见了自己获得“世界上最伟大的推销员”的称号时······

想象永远都是美丽的，冷峻的现实却给我当头一棒。我恍然醒悟——我必须像那黑暗中的萤火虫，苍穹中挥动翅膀的云雀一样行动。否则，一切计划和幻想都会苍白无力。

第十七章　羊皮卷之十

尽管我自信成为世界上最伟大的推销员，但我仍然是在无边的荒野里寻觅的一只小羔羊；夜色会是我看不见东西，风雨会将我淋湿致病，凶猛的动物会将我撕咬，还有我天生的惰性和贪婪，会让我摸样丑陋。万能的王，只有在您的指引下，我才能逐一克服这些困难，才能走向成功和幸福。

主啊！我需要足够健康的生命，好让我去实现梦想和目标。

物质的充足并不能填满我的心灵，我还需要快乐、充实和被信任。

您曾告诫我，只有用爱心善待一切生灵，只有在困境中学会虔诚，只有懂得牙齿和利爪并不是战胜狮子和猛禽的最大力量，才会在它们的支持下得以胜利和兴旺。

告诉我，这个虔诚的推销员，是什么导致他失败，他把成功的那颗种子掉在了哪座大山深处，以此给我指引，好让我感受到那顶桂冠召唤的力量。

给我勇气，责骂自己的疑虑和怯懦！把我扔进黑暗中吧！让我去习惯恐惧、克服恐惧，获取精神能源和悲伤时的乐观。

请教诲我，斥责我。使我将不良习惯清除掉，使我在沙漠中发现，朋友的情谊远胜过陌生和仇恨。

如果您看见我孤零零，如同冬天里挂在树上的一片叶子，请让春天和风信守承诺吹过我的身旁，让我感受您与它仁慈的胸怀。

请让我擦亮我的眼睛，看着自己的身躯焕然一新，帮助我了解您认为对的一切。

第十八章

神奇的羊皮卷，依然没有碰到冥冥之中的传人。３年的等待让海菲显得更加苍老。他的身体虚弱，眼力也不太好了。他总是孤独的躺在花园里的椅子上，微微闭着眼睛。

陌生人的到来，在伊拉马疲惫的眼里，值得警惕。，海菲老人是个极其善良的人。他耐心的听着这个名叫保罗的陌生人讲起他曲折而悲惨的故事，这个故事发生在罗马。

在耶路撒冷，一个叫史蒂芬的耶稣门徒在保罗的作证下被犹太法庭处死······由于年轻的狂热，保罗跟随着寺院僧侣疯狂的迫害耶稣门徒······耶稣复活，给了保罗教训。保罗开始相信并追随耶稣，但他的宣扬无人相信并且被怀疑者们追杀、迫害。一天，在圣殿里，耶稣给了它神示“去找那个世界上的最伟大的推销员，如果你想把我的话传给世人，就要向他虚心请教······”

海菲老人被这传奇的情节深深震撼。他的眼睛徒然一亮，要保罗“告诉我耶稣的事情”。

伟大的耶稣，以他的神迹和教义感召了很多在不幸中挣扎的人，却被迫害致死。他的复活，他被钉死在十字架上时被鲜血侵染的红袍和他那看待生命的态度，都是怎样的感人肺腑······

海菲老人接过那件溅满鲜血的袍子，袍子上绣着的标记使他禁不住双手颤抖，心中一股剧烈的翻腾——那两个标记竟然是托勒作坊的星星和帕萨罗的圆圈。

亲爱的朋友啊！还记得在利伯桓的一个寒冷的山洞里，少年海菲曾为一个刚到人世的婴儿容情的披上一件红色的袍子吗？

“那天晚上，天空中只有一颗明亮的星星。”海菲老人与保罗紧紧相拥，老泪纵横。

２、羊皮卷的实践

羊皮卷的故事就此宣告结束，是否它已让你干渴的心灵犹如甘霖滋润？是否你暗淡的眼神猛然一亮，你旧时的梦想如烈火般熊熊点燃？答案若是肯定的，我并不见得会如何替你高兴，因为羊皮卷带给你的远远不止这些一时的情感、小冲动。除非你是真的愿意接受这些啰嗦的计划，并踏踏实实地执行它。

第十九章

假如今天是你生命的一天，你是否乐意接受这些不倦的教诲？是否会将自己身上所有的恶习统统改掉？是否仍然只是坐在那儿梦想着明天自个儿多么伟大？别介意我这直接的问候，你必须明白羊皮卷并不只是推销员的良药，它适合任何一个乐意追求人生价值的人。

你的未来究竟是什么样子？别怕，我将给你行动的法则，你只需想着自己要什么，并记录下你从此之后的执行日记。保持这良好的习惯，将你的决心、毅力和勇气凝聚成不平凡的气质和力量。

不能自欺欺人，伤害自身的人格。你渴望成功，且乐意执行。然后，你会发现自己的才智即使世界上最伟大的智能工具也无可比拟。

第二十章

每当夜深人静，你应该握一支笔，轻轻的翻阅羊皮卷的故事。听它里面吟唱的舒缓人心的歌谣，宛如黑暗中划亮夜空的星星在你平淡的心情里熠熠闪光。

生命已是充满不幸和悲伤，快乐成为世界上最为奢侈的东西。你没有理由再将有生之年蹉跎，只有热情和活力才能为你找到的归宿。每个人身上都存在着卑劣的恶习，每个人都曾经感觉到独自行走在漫长旅途上的孤单。羊皮卷是我们忠实是朋友啊，它总是不偏不倚说着真理般的话。也许只是那么一个长宽不足３０厘米的小册子，就能陪着你改过自新、躲过挫折、抗击灾难、收获财富，最终走向理想的生活，获得幸幸福。

第二十一章

每个人都是上帝咬过一口的苹果。谁都无法成为完美的人，从来只有美德才能将无数张相似的脸庞区分。美国第一任总统，伟大的华盛顿将军以其平静、自信和超强的自控能力将自己定格在美元票面上；还有为追求人类平等而奋斗一生、英勇献身的第１６任总统亚伯拉罕·林肯，他的爱、包容和顽强，足以拯救一个分裂的民族和震撼人类的心灵······

美德就像一颗美丽迷人的大树，它的叶子能够无数罪恶的风沙。人人都应该种下这样一颗梦的种子，并精心养育、保佑它健康成长。博学多才的伟人本杰明·富兰克林曾给自己定下除掉恶习的１３个方法，并坚持执行，使自己最终成为一个近乎完美的人。

给自己一个培养美德去掉恶习的妙方吧！写下它，执行它，以它的名义去摘取自己人生的桂冠。

第二十二章

还记得羊皮卷之二中“我要用全身心的爱来迎接今天”吗？赞美和宽容，使人变得真正强大。只有以坚持和节制来锻炼自己的身体、以智慧和知识来充实大脑，才能证明对自己是真爱而非纵容。

依据心中那些守护灵魂的原则，完成每天的工作。让羊皮卷的旨意在你劳累的脑中再过３遍，看看自己的表现是否让自己满意。不要怀疑自己的进步，因为“努力＝进步”这个公式极为简单，你只需扪心自问。

柏萨罗老人的话永远值得你我共勉“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。”

第二十三章

我们共同在荒漠里徒步前行。有太多的伙伴由于筋疲力尽、失意、无望，结果就躺在那干燥的沙土上不停的抱怨、哭泣，以至于他们因生命之水干涸而亡。你难道乐意成为茫茫沙漠里的一堆白骨吗？

能够在长途跋涉中发现绿洲的行者，绝不是只顾哀叹和忧愁的人。

正如希姆斯的箴言要想成功并不不难，只要我们辛勤耕耘。坚忍不拔、抱定信念、永不回头。

如果在接连５个星期的每一天，你都保持着阅读３次的好习惯、完全领会羊皮卷之三的魔力，那还有什么能让你对明天的道路感到恐惧和忧愁呢？

第二十四章

水从来没有想到自己可以水滴穿石,它只是默默地重复做着。结果，柔弱的它居然战胜了坚硬的岩石。因为它从不为昨天的成绩沾沾自喜，也不为一时的挫折倍感沮丧，所以它滴穿了更厚的岩石。

奇迹总是独一无二的，如同你的举世无双。在羊皮卷之四里，藏着这个伟大的秘密，你是否发现了它的具体藏身之处？它藏在你取得船成功时不骄不躁的心态内，藏在你的仪态出色、风度翩翩的举手投足之间，藏在你不同他人苟同的性格里，藏在你勇敢追求卓越的热情里。

如果你锐利的目光能将它一眼洞穿，那么请牢记它、执行它，让这些优秀的秉性彻底地负载于你身上，它终将赐予你辉煌的光圈。

第二十五章

生命犹如盛开在枝头的花朵，如果不能让自己大多数时间里闭于花蕾积蓄力量，那盛开的一幕将永不能呈现。

请在作为花蕾的时候，为自己的气质点缀高贵的颜色、自己的身形塑造出优美的骨架，让睡梦中的胚胎在清晨的绽放中潇洒的迎接春风。你一贯的美丽，会让你即使在陌生人眼中，也能获得幸运之神的青睐。

就当这灿烂的时日极其有限，每分每秒都重于黄金白银。如果我索性破罐子破摔，冷眼看着生命的伤口流走大量的血液，或是藏在阴暗的角落里瑟瑟发抖，像个死囚犯一样等待判决，这都是能证明我生命一开始就是个错误、我在这个世界是多余的。即使我真的的离去，也只是证明自己如同被虫子噬坏的朽木，毫无价值。

如果我的生命和前途是这样的暗淡无光、倍感龌龊，那一定是恶习占了我的生活的上风，我对羊皮卷的怠慢给自己带来了应有的恶惩。

第二十六章

我们都是各自驾着一叶扁舟、跨越生命之海的流浪水手。无边的蓝色笼罩着整个海际，风雨和海浪时不时地袭击着我们。于是，有人操作失误被海风卷走，有人心气浮躁被浪花吞没。只有少数的一些的智者，他们历经艰险，安然无恙到达了自己理想的旅游胜地。

对于海神发出的死难要求，茫茫，盲目的抗争和决斗最容易置自己于死地。你必须学会成熟和谦和。要揣摩海神的脾气，寻找安全的航行季节和时间；要从同伴那里学习他们的高超技巧，熟练的掌握驾驶本领。

任何的心绪不定都是错误的指南针，可能把你带入死神的境地。只有使自己的心灵变成一弯平静的海滩，现实中那片草木繁盛、阳光普照的海滩才会变成大自然最温暖的怀抱，等着你的到来。

第二十七章

英国著名作家兰姆曾说在市场上，一笑抵过１００声呻吟。此时你是否感受到笑的力量？

如果你敢于嘲笑世界，讽刺讽刺人们的忙绿，那么足以证明你的自信、高贵和强大；

如果你敢于嘲笑收获，厌恶自己的洋洋得意，那么这足以证明你的谦逊、豁达和进取；

如果你敢于嘲笑窘迫，坚信自己的时来转运，那么这足以证明你的勇敢、坚毅和顽强；

如果你可以对着陌生人真诚微笑，那么别人就会铭记你的热情和善良；

如果你可以对疲惫的自己微笑，那么生命能够感觉你的平静和祥和；

如果你可以对着结束的生命微笑，那么世界上永恒的将是你的从容。

如果你已将以上的内容都深刻领会，那么请你翻开自己的成功日记，看看这些隐藏在微笑背后的优秀性格特点你具备多少。

第二十八章

世上没有什么路永远平坦、笔直、没有岔路的搅扰。我们总是行走在路上，总是经过数不清的路口，总是在寻找进入自己梦想世界的入口。

随随便便做出选择的人，都将被命运之神以枷锁紧紧套牢，像羊群一样被驱赶着走向的屠宰场。只有那些重视自己的价值、毫无轻视生命之意的人，才将被赐予心灵地图，被带进磨练的土地上。

，这并不代表这部分人的圆满，因为生命的进化要求淘汰的程序永远要运转下去。只有深深扎根在这块磨练的土地上的人，才会拥有足够的力量冲刺自己的目标，不断地打破自己，才能终究成为羊皮卷之八预言的那样“我要再接再厉，让世人惊叹我的伟大。”而那些畏缩的、轻浮的则只能流入庸碌的人群之中。

第二十九章

现实和梦想永远只有一步之遥。说起来，这应该算是个人生秘密。

如果你没有将设想很多次的计划付诸行动，你就永远不可能知道这个秘密。也许，它与你仅仅一纸之隔。只因为你无法克服懒惰和拖延的坏习惯，所以成功与你擦肩而过。

就像鸟儿懒得振翅，仅凭大自然的风力，根本无法飞上，蔚蓝宽广的天空；

就像蝴蝶如果懒得早起，一直睡到太阳暴晒，那清晨四出流溢的花香定与它无缘；

就像星星如果懒得睁眼，只是呆呆的躺在天际，那么它就不可能领会到夜色的魅力······

即使你有非常完美的获得财富的计划，但倘若你只是痴人说梦、无视自己心灵的惶恐不安，拒绝按照羊皮卷之九的旨意行事，那么你就尽管做无数个美梦吧！在任何一个清晨醒来，你都会发现自己仍然只是从前逊色、穷困潦倒的小推销员。

第三十章

祈祷吧，朋友！上帝依然健在，你的虔诚将赢得上帝无数次的神示。

巧妙和手段永远都只是小小的伎俩，它们都是在上帝的注视中被我们自以为是地运用。

不要祈求那些小恩小惠和自私的奢望。你要祈求内心的安宁、众人的愉快以及世界的和平；祈求冥冥之神引导你、帮助你,指给你前方的路。

３、羊皮卷的启示

第三十一章　永远不再自怜自贱

自强者自立。这个道理亘古不变。

如果你畏缩低迷、自怜自贱，总是用谎言为自己狡辩，那你就和向别人行骗的坏蛋没有什么两样。所以，你必须自强自立。

如果你低头哀泣、自怜自贱，只想以徒劳的眼泪和所说来博取别人的同情和帮助，那你的双脚就是作为摆设的拐杖。所以，你必须自强自立。

如果你三天打鱼、两天晒网，使生命虚无缥缈，因懒惰而蹉跎，那你就会永远身在冰冷的冬天，毫无春天可言。所以，你必须自强自立。

如果你相信羊皮卷中的箴言，做到自强自立，那你短暂的低落就是转机，你的悲痛也会成为过去，你的未来将充满神奇。

第三十二章　面对黎明，我不再茫然

人最可悲的并非想要的东西得不到，而是根本不知道自己想要什么。

羊皮卷带给你新的生活——阳光和微笑，困境和牢笼将不再属于你。如同一条小溪里的鱼，大海赐予它宽广和快乐。

羊皮卷带给你新的生活——方向和归属，沮丧和茫然将不再属于你。如同一个虔诚的朝圣者，已经看见了自己的圣地。

相信自己，相信黑夜早已成为过去，黎明已在你的城堡之之外。打开你的心扉，铭记你的计划和目标，迎接它！

第三十三章　我永远沐浴在热情的光影中

没有任何一个伟大的胜利可以缺少热情，就像沙漠中的旅行者不能离开水一样。

热情是世界上最大的财富，只有它才能帮助人们克服人生中的磨难，给人生以希望。

真正的热情是长久的渴望和思考。一时的冲动是过眼云烟，毫无所用。只有坚持它一天、一年、一生，养成骨子里的习惯，它才能如同牵引机一样将你带入美好的生活。

真正的热情有无边的魔力和灵性。所以，你将拥有别人不能拥有的。

第三十四章　我不再难以与人相处

即使你信奉上帝，上帝也只会告诉你怎么做，而不会给你什么。成功的桂冠，早已放在人生的领奖台上。除非你明白靠近的方法，否则它只与别人有缘。

现在的你是拥有神奇的力量的还是芸芸众生的一员，完全取决于你是否遵守羊皮卷之中智慧老人的细则。

你在别人的心中放下希望的种子，别人便还你美丽的花朵；

你对陌生人也能给以真诚的微笑，他就分一半他的阳光；

你怨天尤人的满腹牢骚倘若结束，世界就给你一片晴朗的天空。

反之，

你给别人苦瓜脸，他便给你紧皱的眉头；

你无视别人，就只能得到别人的背影；

你愤怒地责骂大地，大地便以同样的怒回应你。

，成功并非要求你处处伟大、次次牺牲，它本身只是一微不足道的善意、微笑和职责。

第三十五章　在每一次困境中，我将寻找成功的萌芽

灾难和成功相辅相成，才使世界完整。花朵不经历风雨寒霜，便不能成为饱满的果实。

如果现实将你深埋在土壤中，难道你就会因气血受阻而甘愿夭折？告诉你，坚强的种子从来就不会放弃发芽的机会。我们既然不能把昨天的创伤抹去，那就应该用新的皮肤覆盖旧日的瘢痕。

困难摧毁的只是喜爱享受的懦弱者，而在困苦中坚持寻找成功萌芽的勇者才将站的更高，走得更远。伟大的转机永远都藏在这个苦涩的瞬间，只有顽强才会换来满庭芬芳。

第三十六章　做任何事情，我将尽最大努力

成功就像雨后天空中的彩虹那般美丽，像天使手中托盘上的酒那般香醇。但如果你不能全心全意地伸出你的双手，这些迷人的东西就会成为别人指尖上的玉扳指。

任何事情，需要的是尽力。留下余地，那就会成为失败者蜗居的角落。

任何事情，需要的是尽力。真正的高下，只有在所有参赛的人拼尽全力的情况下，才能定出分晓。

无论你从事什么样的工作，你都必须学会热爱它，努力达到的要永远比目标多一些。否则，失去了自觉性，你就是现实的奴隶，你的身心都被捆绑，你的付出都成煎熬。如此，何来罕见的成绩？

第三十七章　我将全力以赴完成手边的任务

自古行军布阵，必然恪守“宁肯备而不战，也不能战而不备”的战前准备精神。人生和推销，亦是如此。

如果你想再安乐窝中构建未来的美丽天堂，而灵魂仍在没有归宿地游荡、徒劳等待着好梦成真，那唯一的结局就是竹篮打水一场空，一事无成。

灵感、机遇和幸运，通常只会邂逅那些孜孜不倦的人。小的积累往往会造成质变。如果从人生一开始，你就没有一个深思熟虑的计划和行动而好高骛远，那唯一让人们肯定的是，幸福不会降临于你。即使幸运砸在你迟钝的头上，你也没有能力挽留它，就像一个懒汉不能挽留他美丽的妻子一样。

所以，用你的勤奋，在有限的时间里搭建一个稳固的平台，等待着命运之神降落吧！

第三十八章　我不再于空等待中期待机会之神的拥抱

幸运之神犹如汪洋大海中成群的大鱼，在你的视线里游来游去。难道你打算持钩等待，希望鱼儿自己上钩吗？或是，你面对茫茫大漠，打算不用自己的双脚，而让风沙将你送到一片绿洲吗？

时间飞逝，光阴荏苒，可能就是在你频频回首之中或弹指之间，生命已去大半。命运之神在他的小屋子内苦苦等待你很久，最终甩手而去。智慧的人应该是积极的展开双臂、敞开胸怀拥抱未来。

热衷于推销的朋友！无所不能的羊皮卷永远不会教你坐在舒适的家里等着顾客自己送上门来。它只会教你跟进、拜访，以真诚的心去换取梦想的财富。

第三十九章　我将在每晚反省自己的行为

生活之书从不允许改写已有的内容，如同生命不能从头再过——所有遗憾和错误只能下不为例。谁也不能保证一生不犯错误，重要的是不再犯类似的错误或者懂得避免和预防错误。所以我们需要反省。

反省性的思考可以像用水清洗污垢一，样清洗人的性格和心灵。在每个夜幕悄悄降临之时，我们应该像倒影一样回忆今天的言行举止，看看是否如羊皮卷告诉我们的那般智慧。

在此之中，我们客观的看到自己，并学习经验，以次使明天的成就远远超过今天的收获。

第四十章　通过祈祷，我永远与万能的主息息相通

这个时代，任然存在着疾病和灾难；前进的道路上，任然存在遍地的荆棘。阳光不可能永远照耀着宽广的大地，我仍然会遭遇黑暗和寒冷。

尽管如此，我仍然拥有无穷无尽的希望，只要我可以虔诚的扪心祈祷。

面对坎坷时，能够坚强、忍耐；

面对抗议时，能够无畏、包容；

面对忧虑时，能够乐观、积极；

面对成功时，能够谦逊、甚至卑微。

生命是世界送给每个人最美的礼物，我将对这盛开的花朵倍加爱护、珍惜，并履行它伟大的职责。当它回报给我丰硕的果实时，我将倍怀感激！

二世界上最伟大的推销员讲的是什么

书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……
是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运，本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。
这本书主要从这两个方面来理解一是励志，二是做推销员的做法。借助于这本书的内容，你可以在互联网这个平台上通过网络推销，成就一个优秀及伟大推销员的梦想。我就发现一个专门分享羊皮卷全书和世界上最伟大的推销员的一个网站。你不妨去看看，一定能找到你想要的答案。

三世界上最伟大的推销员叫什么名字

乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，JosephSamGirardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车（GeneralMotors）、通用电气（GeneralElectric）、3M、IBM、惠普（Helett-Packard）、福特汽车（FordMotors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun&Bradstreet）、约翰迪尔（JohnDeere）、芝加哥联邦储备银行（FederalReserveBankofChicago）、玫琳凯（MaryKayCosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（DaimlerChrysler）、西瑞游艇（SeaRayBoats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。
乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（AutomotiveHallofFame），并被美国成就学会（AmericaAcademyofAchievement）授予“金盘奖”（theGoldenPlateAard），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（NormanVincentPeale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（LoellThomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（HoratioAlgerAard，白手起家）。
乔·吉拉德年纪轻轻就已经开始工作。高中退学后，他做过各种各样的工作。直到1963年，时年35岁的他走进一间底特律的汽车经销商，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。首日就卖出一辆车，接下来的第二个月，情况仍然非常乐观。其他的推销员同事颇有怨言，都想他被解雇。他的下一份工作就是在密歇根州Eastpointe的Merollis雪佛兰工作，直至1977年退休。在那里，他创造了一个连续15年期间的销售记录。他目前是一位公开演讲者。

四世界上最伟大的推销员讲的是什么故事

一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。因为推销员是一个上不封顶（下也不封底）的职业，一个人完全可以决定自己命运的职业。其实贯穿《世界上最伟大的推销员》整本书的思想都是在象征推销在我们日常生活中、在这个世界中的重要性。整个世界每时每刻都在推销，所有人都不例外，因为推销与被推销，接受与拒绝，每个人每天都在做这个动作，细想你就会明白，没有推销就没有人类世界的繁荣，推销的艺术其实就是与人相处的艺术、生活的艺术。简而言之，言而，就是四个字，“销售为王”！

我读过大概两个月，按照上面的标准做，现在写一下感想

第一章

抛开

他讲的内容，都是耳熟能详的内容，我们可以从几千年前几百年前的思想家、教育家、心理学家、科学家的文章中找到类似的内容。我甚至怀疑这个

，《论语》如果翻译成白话文版，不知道是不是就会失去了价值呢？比如

我每天都要多次反省自己为别人出主意做事，是否忠实？交友是否守信？老师传授的知识，是否复习了呢？

君子吃不追求饱足，住不追求安逸，做事灵敏，言谈谨慎，时时改正自己的错误，就算好学了。

以前的事不要再评说了，做完的事不要再议论了，过去了就不要再追咎。

虽然经过改动、翻译，智慧的结晶不会而磨灭，内在精神还在，只是稍微适合现代人阅读。

第二章吾日三省吾身

当想要了解自己，可以通过写日记的方式。

写日记有个缺点，你可能知道自己做错了这件事，未必知道怎么做才是对的。

你需要的是做之前明白怎么做才是正确的做法，做事中明白怎么做才是正确的方向，做完后能够自检自省。

这本书的用法是早中晚读三次，每次读一卷（大约两千字），一卷读一个月

这样读了之后，就能够在一整天都能随时随地想起这一卷的每一个字每一个内容。你做事可以按照上面去做，比如你正在锻炼，你可以默念美国士兵的口号“疼痛是软弱离开身体的感觉”，这样就更能坚持下去了。比如工作前先回顾一下注意事项和要点。

这个方法不仅可以应用在做人这种宏观层面上，可以应用在学习和工作的微观层面上。

第三章了解自己，了解他人

綦鲁彬在“一个人是否牛逼能从外表看出来吗？”的回答中时候当你很牛逼、正在牛逼或者已经牛逼过的时候，你就会明白在日常生活中哪些寻常的行为、表情、气质及穿着打扮等表面上的东西有着不寻常的意义，所以当某些人显现出这样的特征的时候，你内心里面大概已经明白他的水准和档次了。一个人是否牛逼能从外表看出来吗？ - 綦鲁彬的回答

我想说，你也可以做到了解他人的情绪变化、所思所想、进而影响他人的情绪、决策、行为，前提是你了解自己的情绪变化、也明白怎么影响自己的情绪和行为。

读过这本书，你会更加了解自己，你只需每天花15分钟来了解自己，你就会比之前更加了解自己。

第四章用这本书警醒自己，或者换一本。

这本书，是用来警醒你自己，改善自己的行为举止，你可能会进步一点点，比以前好一点点。

，你可以用任何一本思想家的书，如《论语》《增广贤文》等很简单的书，来改善自己，从书中向古代先贤学习。

或者是本杰明富兰克林的十二项美德

1。节制不要吃得像个傻子，也不要喝得飘飘然。

2. 沉默只说那些能让他人或自己受益的话。避免闲聊。

3. 秩序让东西各归其位。给自己的事务安排好时间。

4. 决心下定决心做你应该做的。把要解决的问题成功解决掉。

5. 节俭只花对他人或自己有益处的钱，就是说不要浪费任何东西。

6. 勤勉不要浪费时间。总应该有些有用的事要做。取消一切不必要的活动。

7. 诚实不要恶意骗人。以善意和公正为思考的出发点；而且说话也应如此。

8. 公正不应当去伤害别人或因失职而使利益受损。

9. 适度避免走极端。克制怨恨会带来多大的伤害仅在自己一念之间。

10. 整洁不可容忍身体、衣服和住所的污秽。

11. 贞洁仅为健康和生育的目的做爱；不要在此事上犯傻，也不要软弱，更不要有损于自己或他人的平静与名声。

12.冷静不要让琐事，普通或不可避免的事故来扰乱自己。

十二项美德，富兰克林在自传中表示他一直在执行这些美德，有的美德甚至觉得做不够好。

我们也许不能像富兰克林一样成为科学家，政治家，外交家和文学家，也是可以从他推荐的十二项美德中学习到一些东西的。

每个人精神世界很重要，你精神世界如何，

可能取决于你看过的书或者电影。

《世界上最伟大的推销员》就是一本这样的书。