世界最牛营销员

1940年代，一个刚高中毕业的小伙子来到美国密歇根州的一家机床公司做业务员。 同事们都觉得这个“小恶魔”太年轻了，肯定不会有什么成就。 他两个月都做不到。 将被公司解雇。
年轻人的成绩确实很不理想。 虽然他每天早退晚归，但两个月只卖出了5台机床，连最基本的任务都没有完成。 经理警告他下个月卖不掉8台就被开除，年轻人却自信地笑道“相信我，我下个月至少能卖20台！”
“20个单位？为什么？” 同事们都在嘲笑这个年轻人吹牛，但经理并没有把它当回事，只是抱着再给他一次机会的心态让他试一试。
小伙子还是早退晚归去办生意。 几天后，经理出去办事时，无意中看到一个年轻人从客户工厂里走出来。 经理不解。 他对这家工厂有印象。 他们上个月刚从那个年轻人那里买的。 走到一台机床前，他好奇地拦住了青年，问他来这里做什么。
“我在做销售！” 然后年轻人告诉经理他必须去另一家工厂，然后向前跑。 经理记得另一家工厂也是这个年轻人的客户。 他半个月前刚买了两台机床。 经理想提醒他不要去那些已经成交的客户。 他应该找到更多的新客户，但年轻人已经跑远了。 回到公司后，经理把今天所见所闻告诉了同事，让所有同事都笑了“这小子，下个月肯定没机会留在公司了！”
但万万没想到的是，就在同一天，小伙子居然带回了5台机床的“大单”。 更让同事吃惊的是，他这个月居然卖出了47台机床。 在全公司排名第一。 此时，包括经理在内的所有人都感到不解，请他解释一下他是如何做到这一切的。 未等回答，青年反问“你觉得真正的销量在哪里？”
“有什么需要问的吗？是在成交之前，只要成交之前完成，就可以成交！” 同事们毫无疑问地回答。 他们觉得这个年轻人太天真了，不会问这么简单的问题。
青年摇头道“你错了，真正的成交是在成交之后！成交是一个持续的过程，成交既是本次促销活动的结束，也是下一次促销活动的开始，所以我会 交易后做。继续关心我的客户，而不是把他们抛在后面。在这个月里，我继续为我的客户提供各种服务和联系，他们对我的印象越来越好。他们越来越认可 “我们的产品，他们非常主动地把我的产品推荐给他们的朋友。这样，我不仅留住了老客户，而且还吸引了更多的新客户，交易量每天都在增加！”
听完这话，众人顿时豁然开朗。 后来，这个年轻人在一家汽车公司担任销售员。 在“成交后实实在在的销售”的理念下，他每个月都会找各种理由给客户寄贺卡一月的新年祝贺、三月的华盛顿诞辰纪念、三月的圣帕特里克节祝贺等等。 ，在寄卡的，他还会在上面写下自己的电话号码，告诉客户遇到问题第一时间联系他……买过车在他手里的，每个月都能收到他的卡，他的名字是 深深烙印在客户心中。 他们都很高兴联系到最令人印象深刻的推销员。
这个年轻人就是乔吉拉德，他后来被吉尼斯世界纪录认定为“世界上最成功的推销员”。 他连续 12 年平均每天卖出 6 辆汽车，从来没有人打破过。 吉拉德一生写过无数销售杰作，而在每一部作品中，他都强调了这一点“真正的销售是在成交之后——只有成交之后还在为客户着想，客户才不会忘记我们，而 更大的事业从这里开始！”

一、销售最厉害的招数有哪些？

优质答案1

先阐述一下销售是什么？就销售本身而言，销售就是把合适的东西在合适的时间，合适的地点，销售给合适的人。

那么销售分哪几种呢？

①网络销售就是利用当下流行的微信，QQ等在线聊天工具，和客户线上交流沟通，挖掘客户价值，引导客户促进成交。优势在于这种方式成本较低，能通过网络把公司的资料等直接发给客户，时效性很强。在金融行业和招商连锁加盟行业用的比较多。

②电话销售顾名思义，就是直接在电话里沟通客户，看起来很简单，其实要做很多准备工作，要筛选客户电话名单，找到从事本行业的客户联系方式，然后电话沟通，对客户做出判断，做好标记，一般电话销售要多次跟进客户，才能促成交易。有时候还得电话预约以后，线下和客户见面谈。

优势一天能联系300-500个客户，联系的多，量变产生质变。

缺点成交率低，被拒绝频率高，容易影响士气，这时候一定要有很好的心态，做好被拒绝的准备，不断的调整自己的状态。

③直销这个要画重点了。所谓的直销并不是网上流传的那种，这种直销就是面对面和客户见面销售。看起来很简单，大多数人缺没有勇气这样做，有很多会内心恐惧见到客户，紧张，忐忑，见到客户也不知所云。而作为一名优秀的销售人员，每天要不断的陌拜客户，不断的挑战自己，这种简单粗暴的方式也是最有效果，最容易开单的。（当年的阿里铁军就是靠陌拜打下江山的，头条也有阿里铁军领袖，李立恒的专刊，专门讲如何陌拜的，推荐大家看看）

说了这么多，希望大家也从中能找到自己擅长的销售方式去结合，多多挣钱。

优质答案2

在销售部门，我认为勤奋度是要大于销售技巧的，因为销售技巧可以学习，但勤奋有时候想学也学不来。

关于销售技巧有很多，在这里我给大家分享几点。技巧都体现在细枝末节上，每一个小细节都有很多技巧可以去掌握。

预约顾客时间的技巧

以美容院为例，如果想预约顾客过来做个美容，聊微信或打电话的时候，你该怎么说呢？

你应该帮顾客敲定时间，可以这样说“您看今天下午或明天上午有时间吗？”

这样说有两个原因在里面。

一是要学会主动去帮顾客敲定时间，很多人不知道自己什么时候有时间。如果你帮她把时间敲定以后，她就会把其他工作排开。而如果不给敲定时间，询问她最近有没有时间，她会永远觉得自己没时间。

二是敲定一个就近的时间，不要说下周或下个月，一个是给她造成一种紧迫感，马上做决定；另一个提高到院的几率，时间拖得越长，来的可能性越低；三是为她改时间留好空间，她如果说没有时间，你可以说那要不下周吧！看下周您什么时候有时间。

抓大单不放小单

大家都知道小单容易大单难攻，而有些人会本能性的避开大单做小单，这其实是不对的。

应该重点抓大单，小单也要跟进维护好。这样才能在精力上做到平衡。

全天回访可以打多少个电话？

有些人打几十个电话，哭着喊着说累，而专业的电销公司一天要打400~600个电话。所以，你们单位的人一天打了几个回访电话呢？这也算是销售技巧的一部分。

约客户的技巧

如果在公司打电话约客户上门拜访，客户往往会拒绝。那如果你说，我今天在附近拜访一个客，刚拜访完，顺便过来拜访，向你学习一下。

客户往往不好意思拒绝，你就有了见客户的机会。

后期维护非常重要

不要以为客户谈成了，就冷落人家，如果客户把你当朋友，他能感受到你对他的热情，也能感受到你对他的冷落。

如果把你当朋友，这种反差会让他伤心。如果是一个自私的人，这种反差非常不利于后期续单和转介绍。

所以，客户谈成以后才是销售的开始。用心把他们当朋友一样去维护，你会得到很多转介绍客户。

这个时候销售才真正开始。

关于销售的技巧，欢迎大家关注我，并在下方评论留言，我们一起探讨学习。

二、世界历史上有哪些最牛的人？

优质答案1

按历史功绩和历史贡献来说，邓小平是世界历史上最牛的人。

动乱结束后，邓小平复出，出任国家最高领导人。他接手的是一个满目疮痍、创巨痛深、哀鸿遍野、遍体鳞伤、千疮百孔的中国，如何挽救中国？如何带领中国人民走出绝境？是邓小平亟需思考的问题。

好在邓小平没有被困难和障碍吓到，他以超凡的勇气，高超的智慧，制定了改革开放的伟大决策，把贫穷落后的中国，发展成为世界第二强国。

邓小平成功地把中国和中国人民，从绝境中解救了出来，带领中国和中国人民走出了一条阳关大道。邓小平无愧于时代、无愧于国家、无愧于人民。

自从改革开放启动以后，确定了“以经济建设为中心”，中国社会经济发展突飞猛进，社会面貌发生巨大变化，旧貌换新颜。中国从未如此强大，中国人民从未如此自信。

40年的改革开放，中国取得了举世瞩目的成就，让世界为之侧目，让世界为之惊叹。

一组数据告诉我们，改革开放多么成功，邓小平多么伟大

优质答案2

世界历史上没有比毛主席更牛的，他属于中国，也属于全世界；属于现在，更属于未来的人民！